计划书如何编制

计划书的编制
　
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5 ^% T# V! y9 U8 r" }' T* z一、计划要点：
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4 x, n, k* e3 j   （一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。
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   （二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。

& H- [# @0 L$ e4 p4 t7 E* l& m2 ~   （三）单位的主要业务。
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% W# [6 {% _  S& L$ \8 \' O3 R1 A$ O   （四）研究和开发情况。
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) _6 y  a% R& ]& \, N3 d   （五）市场情况。
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9 y9 j4 f! {  d* `   （六）发展战略。

& G1 v8 i7 T/ d/ B   （七）资金需求及使用计划。
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! Y3 l$ h! s" l7 K5 q7 G& X   （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）

二、计划详述：
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$ Y. E1 q# d* [7 K* |6 L9 Z! y   （一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。

   （二）单位业务的详述：
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    1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。
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    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。
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1 p4 B& P+ x$ e" J* S/ x  E9 _1 |    3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。
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" A- W9 L5 V4 i$ u   （三）市场分析

    1、产品的潜在购买者。
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    2、市场中的用户数量。
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/ V& ^0 z- N( H1 n    3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。
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    4、用户购买行为的周期性分析：
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   （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。
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   （2）单位产品（服务）是否有季节性。

    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。
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5 P% a4 j' S, |0 @% n. N" z) a( p   （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。

   （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。

   （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。
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  }3 y; y$ G7 m    6、市场外的影响因素：
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   （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。
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+ g# p7 w) _! Z1 r" N1 W' u; Q* v   （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。
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   （四）竞争对手分析
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    1、已经存在的竞争对手。

   （1）已知的主要竞争对手情况。

   （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。
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4 A8 Y# b5 r7 M# V/ N4 V5 q. h    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。

   （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。
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9 v( y$ b; B  |5 N3 A8 I   （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。
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    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。

   （五）单位的组织和管理情况
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( S" I* x& T! Z' }$ z1 A6 K    1、单位的组织状况

9 T% a1 v1 c2 t8 {# E/ l: @   （1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。

/ t0 i; ?% m' |/ ^6 O' I, B   （2）股本情况和股权结构。

& J, A3 v4 R; [1 S   （3）组织结构图及各部门的职能。
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    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。
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    3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。
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# Q* ]+ X& i1 k/ C/ Y$ ^    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。
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   （六）财务计划

& L0 x* P2 ]8 h0 y    1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。

    2、单位的融资计划。

) ?1 q' Y' {- c7 Z   （1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。
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8 d' `( M, R- i' Z- j  g   （2）融资前后的资本及股权结构变化情况。
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& I( x  i6 d- D   （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。
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   （4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。

   （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。
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1 h9 g2 Y5 P: e0 _+ a8 J# o: _* ?- D, U   （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。

( k' N9 e3 z2 m% ^% ], g   （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。

$ M  }* o' n6 n# m$ B! X9 J   （七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。
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   （八）分项实施进度

" q* K( p3 e" W5 Y4 e详细分项列述实施计划和进度。
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   （九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。
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